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油漆涂料招商也要掌握技巧

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浏览:- 发布日期:2016-12-27 14:04:13【

营销店铺不仅是生产商品的企业开拓市场的“敲门砖”,店铺里面的店长又是生产企业的“销售经理人”,同时店铺里的店长还是消费者的购物代理人,因此企业都会争着向店铺招商,其中的主要原因就在于此,油漆涂料招商也要有技巧。

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企业要站在经销商的角度全面考虑问题,在产品价格制定上不仅要有吸引力,还要必须做到合理公道,否则,企业损失的不仅是信誉方面的,更是生意受损。油漆涂料招商的时候,很多经销商不知道如何运作,企业就要扶上马送一程。

很多生产企业,在经销商打完款时候,经销商除了接到企业给出的一定货款的产品、货架以及产品的宣传资料以外,就再也看不到厂家给经销商其它方面的支持了,尤其是一些生产企业存在着这样的心理:只要经销商把钱打到企业账户上,产品的销售能力,就看经销商自己的能力了。

当然,对于油漆涂料招商的经销商有自己的运营渠道,而且运营良好的经销商来说,确实是不需要生产厂家的支持的。但是,对没有资金实力、没有销售渠道,缺少环境有资源、有自己的实力但不懂做市场经营的经销商来说,想把市场做大不容易。所以,企业需要重点扶持这类经销商。生产企业需要对经销商 “扶上马送一程”,直到经销商能够正常运营,企业再将自己的业务人员召回公司。

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